Российский рынок управленческого консалтинга, который еще недавно считался одним из самых динамичных сегментов B2B-услуг, переживает тектонический сдвиг. По оценкам экспертов, его объем сократился примерно в два раза по сравнению с показателями 2021 года. За фасадом сухой статистики скрывается не просто кризис, а полная смена парадигмы: бизнес перестал платить за «стратегию» и ищет только спасение.
Главная причина сжатия — исход международных консалтинговых гигантов (Big Four, McKinsey, BCG). Они занимали до 40% рынка в денежном выражении, обслуживая крупнейшие корпорации и госкомпании. Их уход создал вакуум, который российские игроки пока не могут заполнить по двум причинам:
- Потеря «длинных» денег. Крупные проекты по трансформации бизнеса или разработке стратегии на 3-5 лет заморожены. Компании не хотят платить за «воздух» в условиях неопределенности.
- Смена запроса. Вместо «как нам стать эффективнее» клиенты спрашивают «как нам выжить в новых санкционных реалиях». Спрос сместился в сторону операционного консалтинга (логистика, цепочки поставок, импортозамещение), где маржа ниже.
Рынок поляризовался. С одной стороны, выживают узкие нишевые игроки, которые помогают бизнесу решать конкретные «пожары»: перенастройка логистики, налоговое планирование в новых условиях, реструктуризация долгов. С другой — наблюдается демпинг со стороны мелких фирм, готовых работать за «спасибо» ради портфолио. Крупные российские консалтинговые сети, пытаясь удержать обороты, вынуждены снижать цены на 30–50%, что делает их бизнес убыточным.
Ирония ситуации в том, что спрос на консалтинг как таковой не исчез. Он стал более прагматичным и жестким. Формула «Прибыли нет» означает, что рынок избавился от всего лишнего: теперь платят только за тот совет, который можно немедленно превратить в деньги или спасти от убытков. В ближайшие год-два рынок ждет дальнейшая консолидация и, вероятно, появление новых лидеров, которые вырастут из антикризисных управляющих, а не из «стратегов».