Маркетплейсы давно стали главным каналом продаж в России. Ежедневно на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете покупают миллионы товаров, но какие категории приносят продавцам максимальную выручку? РБК и аналитические сервисы (например, Moneyplace и Shopstat) регулярно публикуют рейтинги самых денежных ниш. Мы собрали ключевые выводы из последних отчетов.
Топ-5 категорий по объему выручки (данные РБК и агрегаторов)
Лидеры рейтинга остаются стабильными, но внутри категорий происходят заметные сдвиги. Вот что приносит больше всего денег продавцам на маркетплейсах:
- Электроника и цифровая техника. Смартфоны, наушники, ноутбуки и аксессуары к ним — абсолютный чемпион по выручке. Несмотря на высокую конкуренцию, средний чек здесь самый большой, что и выводит категорию в топ.
- Одежда, обувь и аксессуары. Это «хлеб» маркетплейсов. Огромный ассортимент и постоянный спрос обеспечивают до 25–30% всей выручки площадок. Особенно прибыльны ниши нижнего белья, домашней одежды и детской обуви.
- Товары для дома и ремонта. Мебель, инструменты, текстиль и декор. В 2023–2024 годах эта категория показала взрывной рост (+40% год к году). Люди все чаще заказывают онлайн даже крупногабаритную мебель и стройматериалы.
- Продукты питания и товары для животных. Сектор FMCG (товары повседневного спроса) на маркетплейсах растет быстрее всего. Корма для питомцев, вода, бакалея и сладости — здесь высокая частота повторных заказов, что дает стабильную выручку.
- Красота и здоровье. Косметика, парфюмерия, БАДы и бытовая химия. Маржинальность в этой нише может достигать 50–70%, а популярность брендовой косметики делает категорию одной из самых денежных.
Почему эти ниши лидируют?
Рейтинг РБК показывает, что главный фактор — не количество продаж, а средний чек и маржинальность. Например, в категории «Канцтовары» продаж может быть много, но выручка будет ниже, чем от продажи одного дорогого смартфона. Также важна сезонность: зимой в топ выходят обогреватели и теплая одежда, а летом — товары для сада и кондиционеры.
Самый интересный тренд последних лет — рост выручки у малоизвестных брендов. Если раньше львиную долю денег забирали гиганты (Samsung, Apple, Nike), то сейчас покупатели все чаще доверяют «ноунейм»-продавцам с хорошими отзывами и уникальным дизайном. Именно они часто становятся лидерами по выручке в своих подкатегориях.